【房地产公司】谈到市场和渠道布局牛

    谈到市场和渠道布局牛

中宇厨卫牛赟晖：零售行业的压力，主要源于流量减少和流量成本增加

12月15日，2021中国家居卫浴品牌建设者峰会暨“星品牌·新未来”颁奖典礼，在佛山岭南天地马哥孛罗酒店盛大举行，5大行业协会、40家房地产公司、40个家装企业，以及13大产区的优秀企业家、品牌建设者相聚佛山，共同探讨行业发展之路，助力中国卫浴品牌崛起。中宇厨卫国内营销中心总经理牛赟晖应邀出席并接受广东电视台、腾讯家居、新浪家居、搜狐家居的联合专访。

牛总介绍，近几年卫浴行业整体呈上升趋势，但变化也很大，一个是渠道越来越细分，产品品类更加多元化，同时消费者也发生了很多变化，各个品牌都在努力适应。还有一个是中国作为一个制造大国，制造水平良好发展，产品品质的提升有目共睹。

他认为，卫浴作为一个低关注度、超低频的领域，和大众接触的机会不是很多，行业想要健康发展，首先还在于产品本身，因为它不像快消品，用完后马上就可以判定好不好，而是需要通过3年、5年甚至10年时间来感受。其次在于服务，消费者更多希望通过一些服务，比如设计、功能上的服务，来提升产品价值。

中宇成立于1979年，在行业里是一个老品牌，但中宇品牌的定位趋于年轻化。中宇的年轻化，不是一个口号，而是从各个层面呈现，通过一些新技术、新材料、新款式，带来整体的年轻化变革。

谈到市场和渠道布局，牛总透露，对于2022年中宇已经提出一个“百城千店”的战略计划，加快渠道下沉，并准备了五大类不同店型和店模式，以适应不同的市场。同时，中宇会对渠道做更多细分，从工装领域、线下零售领域和线上电商领域，做不同的产品定位和规划，以适应不同的渠道发展需求。

他说，现在的零售压力，主要源于流量成本增加和流量减少，无论线上还是线下，都面临同样的问题。在这种情况下，企业可以通过两种方式深挖渠道潜力，一是通过产品的整体配套性和服务升级，提高单体客单价。二是围绕渠道细分做专做精，以专业性获得增长。

未来，中宇的目标是实现全渠道覆盖，将优质的产品带进千家万户，让普通老百姓都能享受到更好的产品和服务。

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